Oggi abbiamo il piacere di ospitare una nostra cara amica, Lorenza Migliorato, Consulente di PR e Marketing, che ci ha inviato una sua riflessione in materia.
Noi l’abbiamo trovata molto interessante e siamo certi che sarà così anche per i nostri lettori.
Roberto Mazzanti – Commercialista – Econ-Test
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“Una riflessione di marketing…
Non è più tempo di promuoversi “alla cieca”.
I recenti mutamenti economici hanno cambiato la visione delle cose, le motivazioni all’acquisto, i bisogni e le necessità percepite.
Le ragioni per cui oggi si cerca un bene o un servizio, sono molto diverse da quelle che le persone avevano solo un paio di anni fa.
Le offerte che fino a ieri incontravano l’interesse dei potenziali clienti a cui erano indirizzate, oggi sembrano non fare più “presa”. Ciò che ieri creava domanda da parte del mercato, oggi sembra non crearla più.
Gli eventi mutano le idee e le opinioni delle persone. Chi oggi vuole continuare a mettersi in gioco, fare business ed espandersi, dovrebbe conoscere i cambiamenti di mercato e le mutate idee dei propri clienti e potenziali clienti.
In base all’esperienza, si può sicuramente affermare che l’efficacia di una specifica strategia di marketing è direttamente proporzionale alla certezza dei dati d’analisi e all’esattezza delle informazioni raccolte nel mercato di interesse.
E’ il momento di basare le proprie strategie di marketing su informazioni sicure. Questo può certamente essere attuato per mezzo di sondaggi professionali.
Sono infatti in aumento le aziende che realizzano interviste professionali ai propri clienti e potenziali clienti, prima di lanciare un nuovo prodotto o servizio o anche solo prima di investire in pubblicità, valutando attentamente il messaggio promozionale su cui decidono di puntare.
La parola d’ordine è diventata: conoscere prima di agire! per non intraprendere iniziative promozionali e di marketing prive di certezza di risultati. Non è più il momento degli “esperimenti”, ma è ora di fare interventi mirati e investimenti promozionali realmente efficaci.
Questi alcuni risultati dovuti all’uso di sondaggi professionali:
La parola d’ordine è: RISULTATI MISURABILI!
“La nostra esperienza con questa società è stata una felice esperienza di lavoro, iniziata da parte nostra con diffidenza e terminata con totale soddisfazione. (…) Seguendo le direttive per noi elaborate, già a Giugno abbiamo ripreso a marciare in controtendenza rispetto al mercato ed al nostro trend di inizio d’anno (raggiungendo un +33%), che ci ha portati a chiudere l’anno con un risultato eccezionale.”
“La conoscenza delle informazioni riguardanti le aspettative e e le preferenze del nostro mercato, ci ha consentito di realizzare dei messaggi promozionali così efficaci che, pur riducendo l’investimento promozionale, abbiamo raddoppiato il numero di risposte che riceviamo, dalla promozione. Con quindici anni di esperienza in questo settore, posso permettermi di dire che i messaggi promozionali che utilizziamo dopo aver condotto i sondaggi, sono i più efficaci che ho mai realizzato. A causa dell’efficacia della promozione e di un corretto posizionamento d’immagine dell’agenzia e dei suoi consulenti, il fatturato ha registrato un incremento del 40%. Siamo molto soddisfatti di ciò.”
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Lorenza Migliorato – Consulente di PR e Marketing